抖音团长怎么开通？抖音团长有什么优势?

联盟团长是人货撮合的中坚力量，连接商家和达人两端的第三方撮合服务商，促进货品和达人资源的优化配置。

随着团长业务的不断增长，很多机构都希望能够入局，发挥自己的能量推动团长生态发展，让我们一起来看看如何能够成为团长、怎样能够快速起量玩转团长业务吧～

如何成为团长

一、准入门槛

通常，有商家或达人中任一资源即可入场，各类型机构均有成功转型经验，平台也会给予一系列的政策扶持，并提供深度运营帮扶。 满足以下条件的企业可以进行入驻申请：

• MCN机构/基地，累计绑定达人的小店结算交易额汇总>=100W；

• 有相关的团长经验，比如在其他电商平台有一定的招商经验，上传截图

• 需提供相关公司介绍，主营业务模式，相关达人和商家资源，成功案例等。(ps: 如团队经调研，认为有做团长的潜力，可以申请走特批。)

• 佣金调研：

精选联盟或三方平台上查看意向商品或同类型产品的佣金情况，确保团长谈的佣金不低于商家定向计划开通佣金，才能保证达人对团长的信任和需求

• 适度浮动：

新产品或销量低的链接，可以要更高的佣金和服务费 品牌商品\硬通货或者本身具有价格优势，对于团长和达人均有一定背书和引流作用的情况 下可以接受较低佣金

• 服务费：

一般在3%-10%之间，有时服务费越高，商品更认可团长价值，配合度反而更好 可告知商家推品人员是有提成的，服务费高可提高推品的积极性和专注度，进而提高销量

好的商品资源是团长的核心竞争力之一。想要谈到价格机制有竞争力的商品，需要搭建起一个能力全面、资源丰富、掌握洽谈技巧的商务团队。

参考目前头部团长经验，团长可根据自身业务发展规模与规划，搭建商家运营团队。

目前中腰达人（月结算GMV<50W)对团长需求度高，也是团长商品动销的主力人群，良好的团长业务发展应该建立完善的达人矩阵，与部分头部达人建立持续的合作关系，把注意力放在建联并维护更多中腰达人，才能提高团长的核心竞争力。

服务费减免 平台已于2021年7月2日起减免技术服务费（减免前向团长征收10%技术服务费，目前减免期限为半年），团长可以利用平台扶持政策，降低入场成本，快速起量、稳定增长。

2、平台资源助力

商品资源： 为帮扶商品侧较为薄弱的团长，平台搭建了团长选品池团长渠道共建商品-团长选品池，补充团长货盘，团长可在其中选择商品，联系对接的运营同学与商家建联。

此外，针对头部团长，平台可根据团长需求，提供线下商家-团长建联搭桥。

达人资源： 平台目前已上线【达人广场】，团长可在其中筛选，自行建联达人。

此外，平台会向优质（体量大、达人服务能力得到官方认可）的团长提供达人清单，帮助团长解决达人侧问题。

3、平台背书促进生态发展

• 平台背书： 基于目前商家、达人对团长的有限认知，平台背书对于团长拓展业务至关重要。获得官方背书，可在对接商家和达人时获得更强的信任，使合作更加顺畅。

• 团长荣誉：平台已开展两期团长赛，各赛道前三名团长可获得【新势力团长】或【团长】荣誉称号和奖杯。

• 超能团长打标：根据成交规模、单品成交能力、服务商品规模、服务达人规模四个维度，系统会根据综合维度算法筛选符合标准的团长进行【超能团长】荣誉打标。平台已在百应后台团长招商侧上线超能团长筛选功能。

• 团长榜单：平台目前在达人选品广场中展示团长榜单，根据近60天的服务能力、出单能力、合作度等维度筛选TOP团长，进入服务能力榜和销售能力榜。

• 流量奖励：参与活动还有机会获得流量或现金奖励，奖励可分发给合作达人，提升达人黏度。

• 培训课程：平台会制定不同阶段的进阶培训课程，邀请官方人员以及团长讲师进行讲解，提升团长认知。

数据支持

跑通团长业务后，相信各位团长都已经在各个环节总结出了独到的经验，但这些经验是否可以进行优化，是否一直适用，需要大量的数据来验证。数据是实时客观的，具有很强的指导意义。

• 爆品数据监控：监测全网货品销售数据，通过数据动态分析哪个品有潜力会爆。看哪些品在站外爆了，在抖音还没有爆；哪些品在抖音榜单爬升快，自家却还没有推；已经在站内爆了的品，是否有竞品的商家资源。

• 达人数据监控：监测全网达人销量，寻找目标等级或者有增长趋势的低等级达人，建立合作；寻找目标垂类中，有一定粉丝积累但还没有开始带货的达人，寻求合作。

• 带货数据监控：监控合作达人直播数据，对组货及专场效果进行复盘，及时调整策略。例如，通过流量消涨验证引流款商品的效果以及排品节奏；

• 看什么样的话术能够更有效地刺激消费者下单。

达人培训

在团长业务中，达人资源是保证业务体量稳定增长的基础，怎样更好地控人值得思考。有竞争力的商品资源、更强的达人服务能力无疑可以吸引到更多达人合作，但随着团长规模不断扩大，竞争也越来越大。

达人面临着很多选择，可能会根据佣金高低选择不同团长的货，团长通过压缩自己的服务费来吸引达人，但又无法实现长期稳定合作，终导致恶性竞争。 基于一些机构的成功经验，通过培训，从0到1孵化达人，是一个可行的路径。

团长自己扶持起来的达人往往对团长更加信赖，忠诚度也更高。一般从一个新账号的注册到达人达到L3的水平大概需要两个月的周期。但要想在达人实现跃升后，依然保持建立稳定的合作，实现长期绑定，还需要给达人提供有竞争力的货品资源和服务。

团长可自行评估是否有精力开展达人培训项目，如暂无意向开展，也可以考虑跟现有培训机构合作，批量对接达人资源。

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